Billback

Un Billback es una cantidad pagada por un fabricante o vendedor a un distribuidor por la diferencia entre el precio de adquisición inicial del distribuidor y el precio real acordado para productos/servicios vendidos a un cliente final o socio específico.

¿Qué propósito tiene un Billback?

Los fabricantes de productos de consumo firman contratos con los distribuidores para ofrecer precios especiales o con descuento a determinados clientes finales o grupos de clientes finales (minoristas, operadores). Este precio especial crea una mayor cuota de mercado, reconocimiento del producto y lealtad del cliente tanto para el fabricante como para el distribuidor.

Como los distribuidores normalmente no adquieren existencias especiales o inventario para clientes finales específicos y porque deben proporcionar pruebas documentadas al fabricante de que realmente vendieron el producto a un cliente final que cumplía los requisitos para el descuento, el distribuidor termina vendiendo el producto a un precio de adquisición igual o inferior al precio de adquisición normal pagado al fabricante y, a su vez, debe presentar una reclamación ante el fabricante para recuperar el dinero por la diferencia.